С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ДЕЛО…

     Любое дело начинается с идеи. Любая идея – это взвешивание «за» и «против», рассмотрение возможностей и перспектив, выгоды и затрат. Бизнес-план – это «мостик» между идеей и ее конкретным воплощением.

      Бизнес-план может иметь разные обличия: аккуратная стопка документов, подшитая в папку, с графиками, таблицами, подсчетами, стратегиями развития; разграфленная ученическая тетрадь с колонками «расходы», «доходы», «заработная плата»; лист бумаги с заметками, написанными от руки понятным исключительно автору почерком. Главное, он должен быть ПЛАНОМ, выполнение которого позволит получить ПРИБЫЛЬ, ради чего и начинается любой БИЗНЕС. Будущему предпринимателю необходимо понимать, какие шаги нужно совершить для развития дела, какие ресурсы необходимы, чтобы получить доход.

     Многие выпускники или студенты старших курсов, у которых начинают блестеть глаза и чесаться руки при заветном словосочетании «свое дело», считают бизнес-план «пустой формальностью», «напрасным трудом», «отпиской». А зря!

     Марина Бречка, руководитель направления «Финансовый аутсорсинг» Инновационной бизнес-группы, комментирует эту ситуацию следующим образом: «Большинство наших предпринимателей берется за составление бизнес-плана только когда нужно привлечь дополнительные средства для развития своего бизнеса, то есть, по сути, при обращении к инвесторам и кредиторам. На самом деле, этот документ одинаково важен для всех сторон, принимающих участие в деле. Бизнес-план – структурированный материал, который говорит о содержании бизнеса, его развитии, о том фундаменте, на котором он строится. Владелец, прежде всего, должен быть сам заинтересован в планировании бизнеса, поскольку в итоге у него сформируется четкое представление о том, чем он собирается заниматься. Благодаря выработанной стратегии он сможет найти единомышленников, сотрудников. Бизнес-план – это структурированная идея, в которой мы прописываем, что мы имеем, что мы хотим получить и какие средства и ресурсы нам для этого необходимы. Современным молодым предпринимателям лень этим заниматься. Кажется, все понятно – зачем расписывать. Но понимание заканчивается в тот момент, когда в нашем бизнесе появляется кто-то еще. Бизнес-план помогает другим включиться в процесс, понять каким принципом руководствуется компания, на что ориентировано дело, вычислить, в чем заключается польза и выгода от участия в бизнесе. Бизнес-план – свидетельство вашей интеллектуальной состоятельности, доказательство того, что вы продумываете все этапы, смотрите не на текущую выгоду в ближайшем полугодии, а рассматривает дальние перспективы: как из этой идеи может вырасти работающий механизм, который сможет приносить устойчивый доход в будущем».

      Итак, ты понял, что без плана бизнеса нет. Давай обсудим подробней составные части этого незаменимого документа.

      Часть первая. Маркетинговая.

     Бизнес-план начинается с исследовательской части, которая позволяет делать выводы о жизнеспособности идеи: будет ли она востребована, конкурентоспособна. Маркетинговые исследования должны убедить инвестора в существовании рынка сбыта для твоей продукции (услуги) и в твоей способности ее продавать.

Совет: Именно в этой части возможно появление большого числа ошибок, которые впоследствии негативно скажутся на твоем деле. Не экономьте на проведении исследования!

      Часть вторая. Производственно-организационная. 

      В производственном плане указываются ресурсы, которые необходимы для работы, а в организационном – законодательные, нормативные и другие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, график реализации плана, характеристика системы управления, описание структуры предприятия, численность персонала, планируемые затраты на оплату труда.

Совет: Продумайте свой план по шагам: с кем и о чем договариваться, сколько и что покупать, в какой последовательности и у кого, и так далее.

      Часть третья. Кадровая.

     Успех любого дела зависти от людей, которые будут им заниматься, поэтому необходимо указать профессиональный формат сотрудников, их количество, систему обучения, мотивации, которые позволят им эффективно трудиться на благо твоей компании.

Совет: Обрати особое внимание на подбор команды руководства. Дай в бизнес-плане описание и краткую характеристику владельцев и директоров, предоставь доказательства, что они имеют определенный стаж успешной деятельности, получили соответствующее образование.

      Часть четвертая. Финансовая.

     Самая важная часть бизнес-плана – его экономическая сущность. Здесь речь должна идти об ожидаемых результатах и необходимых для реализации проекта суммах. Очень важно учесть потребность в ресурсах, причем не только финансовых, но и сырьевых, кадровых и др., иначе можно столкнуться с неприятным сюрпризом. В этой части вводятся ключевые характеристики проекта: его окупаемость, доходность, рентабельность.

Совет: Закладывай в план расходов дополнительные 10-15% на непредвиденные случаи. Если обойдешься без них, будет небольшой избыток наличности. Гораздо хуже, когда «вылезают» затраты, для которых в бюджете нет резерва.

       Риск имеет место быть

      Еще совсем недавно анализ рисков не входил в состав бизнес-плана, зато сейчас их обязательно учитывают. Потенциальный предприниматель должен рассмотреть разные варианты развития событий: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. Дальновидный бизнесмен прописывает вариации по использованию ресурсов, которые он уже привлек, при различном развитии событий. Закономерно возникает вопрос: зачем же нужен бизнес-план, если нет стабильности и предсказуемости в его реализации? Ответ прост: с планом ты все-таки понимаешь, на сколько «попадает» твой бизнес в случае тех или иных внешних потрясений и, следовательно, что можно сделать – смириться с уменьшением прибыли, подкорректировать свой план или, возможно, выйти из игры, зафиксировав убытки на текущей величине. А то ведь некоторые, не сумев вовремя пошевелить мозгами, набирают долгов для затыкания временных (как им кажется) финансовых прорех, а потом не только вылетают в трубу, но и переезжают с семьей в коммуналку, если кредитор отнимает квартиру. А ведь можно было пересчитать бизнес-план и вовремя дернуть стоп-кран...

Консультирование предпринимателей также осуществляют специалисты «Инновационной бизнес-группы»: ул. Красногвардейская, 49 или по телефону (3812) 24-85-63, 24-59-51

Екатерина Мудрагелева